7 consejos para vender un terreno rápido en 2025

febrero 17, 2025

¿Buscas vender un terreno rápido? Descubre 7 estrategias clave para vender tu terreno en 2025, desde la fijación de precio hasta el marketing inmobiliario. ¡Acelera su venta hoy mismo!

Vender un terreno puede ser un proceso más complejo que vender una casa o departamento. Los compradores de terrenos buscan oportunidades de inversión, ubicación estratégica y flexibilidad en el uso del suelo.

Si estás buscando cómo vender un terreno rápido, aquí te explicamos los pasos clave y estrategias efectivas para concretar la venta en el menor tiempo posible.

1. ¿Qué documentos necesitas para vender un terreno?

Para subdividir un terreno hay que tener en cuenta que la superficie predial mínima será distinta en cada tipo de suelo, según lo establecido en la Ley General de Urbanismo y Construcción, la Ordenanza General de Urbanismo y Construcción, y el instrumento de planificación territorial correspondiente.

Si el terreno es agrícola, el mínimo en que se podrá dividir será de 5.000 MT2. Mientras que si es urbano, por lo general este límite se reduce a 300 MT2. No obstante, en el caso de las comunas más pobladas, este límite se puede acortar hasta los 100 MT2. Por otro lado, la documentación mínima que necesitas para vender un terreno rápido es la siguiente:

• Título de propiedad y escritura: Debe estar registrado en el Conservador de Bienes Raíces.
• Plano regulador y Certificado de Informaciones Previas: Determina el uso de suelo permitido.
• Pago de contribuciones: Si aplica, deben estar al día.
• Estudio de suelo: Útil para definir la viabilidad del terreno para construcción.
• Derechos de agua y servidumbre: Clave para terrenos agrícolas o rurales.

Consejo: Si tienes dudas sobre algún documento, consulta con un corredor de propiedades o abogado especializado en bienes raíces.

Si eres corredor de propiedades, verifica con el propietario que todos los documentos estén en orden para que no pierdas tiempo y a los posibles compradores.

¿Qué es el estudio de suelo?

El estudio de suelo te ayudará a conocer las propiedades físicas del terreno para fijar un buen precio de mercado.

No olvides considerar las variables que pueden influir en el precio: el uso que se le puede dar; si cuenta con derechos de servidumbre y de agua; conexiones a servicios básicos; la altura sobre el nivel del mar; facilidad de acceso al transporte público y a vías de conexión primarias y secundarias; cercanía a comercios y servicios; el nivel de seguridad, salud y sanidad ambiental de la zona; proximidad a áreas de entretención y ocio (especialmente si es vacacional).

2. Identifica el tipo de comprador ideal

No todos los compradores buscan lo mismo. Definir el perfil del comprador ideal te permitirá enfocar mejor tu estrategia de venta.

• Inversionistas: Buscan terrenos con alto potencial de desarrollo inmobiliario.
• Constructoras y desarrolladores: Prefieren terrenos urbanos bien ubicados con permisos de construcción.
• Personas que buscan una casa a medida: Suelen comprar terrenos pequeños en zonas residenciales.
• Agricultores y empresarios rurales: Se interesan en terrenos agrícolas con acceso a agua.

3. Cómo preparar un terreno para la venta

• Limpieza y mantenimiento: Retira basura, maleza y cualquier elemento que afecte su apariencia.
• Delimitación del terreno: Instala cercos o señalizaciones claras de los límites del terreno.
• Fotografías y videos de calidad: Usa drones para obtener tomas aéreas. Para que las grabaciones sean más atractivas puedes mostrar el terreno a la vez que destacas los atributos de la zona y algunos detalles importantes, tales como: medidas, ubicación, servicios cercanos, límites, etc.

Ejemplo real: Un terreno en la Región Metropolitana se vendió 35% más rápido cuando el vendedor invirtió en imágenes aéreas y mejoró el acceso con un camino de tierra compactado.

4. Entrega toda la información posible

Proporcionar a los clientes toda la información disponible sobre las propiedades que vendes, es la mejor forma de inspirar confianza y es fundamental para vender un terreno rápido. Para ello, no solo debes conocer con detalles la ubicación de la propiedad, también es importante que sepas el valor promedio por metro cuadrado y qué actividades podrían realizarse en el terreno.

Busca información sobre el área, recorre el sector e incluso habla con los habitantes cercanos. Nadie mejor que ellos para decirte los puntos fuertes de la zona. Estos te serán de gran ayuda para mostrar al comprador lo que hace especial ese terreno que vendes.

5. Estrategias para vender un terreno rápido

• Define un precio competitivo: Investiga el valor del m² en la zona.
• Publica en plataformas inmobiliarias: Yapo.cl, Portal Inmobiliario, etc.
• Red de contactos: Habla con corredores, arquitectos y constructoras.
• Publicidad en redes sociales: Usa Facebook Marketplace, Google Ads y LinkedIn.
• Eventos y visitas guiadas: Organiza recorridos en el terreno para posibles compradores.

Ejemplo de estrategia efectiva: Un vendedor en Valparaíso creó una página de aterrizaje con fotos y testimonios de compradores. Su terreno se vendió en menos de dos meses.

6. Beneficios de un terreno: Qué busca el comprador

Para vender un terreno rápido debes ofrecerlo como una gran oportunidad de negocio. Céntrate en contarle al interesado en el anuncio de venta todos los beneficios que obtendrá al elegir ese terreno.

Ejemplos de beneficios según el comprador:

Inversionistas: Alta plusvalía y rentabilidad.
Empresas constructoras: Facilidad de urbanización.
Personas que buscan construir: Cercanía a servicios y transporte.

Consejo: Investiga proyectos en la zona para mostrar cómo el terreno puede aumentar de valor.

7. Plan de marketing inmobiliario para vender un terreno

Con toda la información a mano, la documentación al día y el precio de venta de mercado fijado, es tiempo de que armes tu estrategia de promoción y venta para vender un terreno rápido.

El perfil del potencial interesado te ayudará a guiar tus mensajes de venta.

¿Cómo hacer que tu terreno destaque en los portales de venta?

• Optimiza tu anuncio: Usa palabras clave como “terreno en venta en Santiago”, “oportunidad de inversión” o “terreno urbano disponible”.
• Incluye fotos y videos profesionales.
• Usa testimonios de vecinos o compradores anteriores.
• Invierte en publicidad paga (Google Ads y Meta Ads).

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